這種方式可以說投資巨大，營銷成本高，給企業(yè)帶來很大負擔及風險，而這些卻又是企業(yè)不得不做的，兩騎為難，有什么好的方法去解決這個問題呢?答案是有，就是現(xiàn)在盛行的電子商務

一、電子商務

  所謂電子商務，幾年前就開始出現(xiàn)了，像阿里巴巴、淘寶網、當當網等，但以前多是B2B、C2C的，即服務商提供網絡交易平臺，很多企業(yè)交一定的會員費后成為會員，可以發(fā)布供需信息;有的是網上開店，銷售各自的商品，結算基本上都要通過服務商提供的結算平臺進行交易。

  而現(xiàn)在隨著網絡信息技術的發(fā)展，企業(yè)級的電子商務已變成可能，這樣B2C開始流行了，加上跟企業(yè)自身的銷售、生產管理系統(tǒng)能無縫結結合，足不出戶，就可以進行營銷了，給企業(yè)帶來了擴大市場、節(jié)省營銷成本良好商機，對陶瓷、潔具 業(yè)更是如此。

二、陶瓷 、潔具行業(yè)采用電子商務后

  前面說了,現(xiàn)在陶瓷業(yè)的營銷主要是通過展廳，把產品展現(xiàn)給顧客進行選擇。其中有個特點，就是不純粹展示產品，還通過整體設計，搞實際的場景來進行推銷，所以現(xiàn)在的陶瓷行業(yè) 的展廳，一般都規(guī)模宏大，裝修豪華，就像進到了皇宮似的，投入的資金小的幾百萬，大的上千萬。而且還不是一個展廳，各大營銷中心都有，加上那昂貴的租金，對企業(yè)來說無疑是個巨大的營銷負擔，而且一旦裝修完了，還不能輕易變動。采用電子商務后，這些成本就可以大大減少了。企業(yè)電子商務系統(tǒng)可以把自己所有的產品掃描進去，現(xiàn)在的清洗度足夠客戶看清楚了，還可以通過三維技術，進行場景設計、布展。這樣只要顧客一登陸進到電子商務系統(tǒng)，就可以清楚了解產品的性能、顏色、圖案花紋，還可以看到各種各樣的設計空間，這對顧客也是一個極大的方便，由于電腦里面的三維場景設計是可以經常變化的，這就極大地滿足了企業(yè)不斷推出新產品的要求。

  顧客通過網上瀏覽產品后，可以網上下單采購產品，可以通過銀行的信用卡、借記卡支付系統(tǒng)付款(現(xiàn)在很容易辦到了)，也可以貨到付款。廠家接到客戶的訂單后，通過后臺的銷售生產管理系統(tǒng)，就可以從最近的各地倉儲中心、最近的代理商，通過合作的物流公司進行發(fā)貨，收款了。如果商品沒有庫存的還馬上可以進到生產訂單系統(tǒng)里，進行統(tǒng)一生產安排管理。

  電子商務 所有的這些，即可方便有些客戶在家里就可買到自己需要的東西，家里沒電腦的，也可以在公司的門面里進行操作，省去了很多時間、精力。對企業(yè)來說，投資小，效果好，一個商務網站，全國適用，省去了全國搞展廳的繁瑣，能節(jié)省巨大費用。對海外銷售就更方便了，再不要到處分赴世界各地參加各種各樣的展覽會。

  現(xiàn)在投資一個企業(yè)中型級的電子商務網站,從硬件到軟件也就50多萬，加上設計、管理人員，投資不算很大，相比那花在各地展廳的巨大投資，那真是小巫見大巫了。所以我們肯定電子商務在陶瓷行業(yè)是可以有巨大的應用前景的，也將會大大改變陶瓷 行業(yè)目前的傳統(tǒng)營銷模式。

三、面臨的主要問題

  根據以上的分析，可以得出結論，由于互聯(lián)網的技術發(fā)展，各行業(yè)的專業(yè)分工，企業(yè)應用電子商務已不存在技術問題，付款結算以及物流配送問題，唯一需要做的是企業(yè)內部要先改變傳統(tǒng)的觀念，打破傳統(tǒng)的營銷模式，另外，企業(yè)最好要先應用計算機生產物流管理系統(tǒng)，這樣在導入電子商務時才能極大地發(fā)揮它的功能、作用。智者先行，今天在競爭日趨激烈的陶瓷、潔具 行業(yè)，誰把握了先機，率先應用先進的營銷手段，誰就可以立于不敗之地。